Hoppa till innehåll
MJBizCon tänder gnistor för cannabisaffärer och innovation
Corey Keller hade inte planerat att expandera sitt Colorado-baserade Bonanza Cannabis Company till Nevada förrän han deltog på MJBizCon i Las Vegas 2022.
Där stötte han på någon som delade ut flyers om en fastighet som var till salu och insåg att öppna en anläggning i Nevada skulle ge honom ett övertag över konkurrenter som tillverkar sina produkter via white label-avtal.
“Vi köpte licenserna och byggnaden med fastigheten,” sade Keller, ägare av Colorado-baserade Bonanza, en tillverkare av ätbara produkter och vape-patroner.
“Affären slöts genom att träffa någon på MJBizCon.”
Som världens största cannabisaffärskonferens har MJBizCon varit centrum för affärsavtal, nätverkande och innovation inom cannabisindustrin sedan starten för mer än ett decennium sedan.
Konferensen, som hålls den 2–5 december på Las Vegas Convention Center, är mer än bara en mässa.
Som Kellers erfarenhet visar är det en plattform för att skapa relationer, stänga affärer och forma framtiden för cannabis.
Planera i förväg och följ upp
För Keller är hemligheten noggrann planering och uppföljning: att boka möten med potentiella partners i förväg och att följa upp samtalen från Vegas.
Han letar efter återförsäljare som han ännu inte arbetar med i de marknader där han redan finns, samt efter nya marknader han vill in på.
“Vi har sprungit på folk som vi så småningom har jobbat med, men på MJBizCon planterar du fröna – idén om vad ni kan göra tillsammans.”
Keller föreslår att man kontaktar personer i sitt nätverk för att ta reda på vilka evenemang de ska på efter att mässgolvet stänger, och be dem hjälpa dig få en inbjudan.
“Du kan gå runt på mässan några timmar – om du letar efter utrustning eller inredning till butiker hittar du många som kan hjälpa dig med det,” sade han.
“Men om du vill träffa ägare till butiker hittar du dem på efterfesterna.”
Den erfarne deltagaren Michael Lucchino, försäljningschef på Vermont-baserade Cannatrol, som utvecklar system för torkning, curing och lagring efter skörd, betonar vikten av en plan.
“Sextio dagar före eventet bokar vi möten och fyller vår tid med meningsfulla interaktioner,” sade han.
“MJBizCon kan kännas som en fest, men om du lägger så mycket pengar måste du fokusera och förbereda dig för att säkra framgång.”
Lucchinos team använder konferensen för att generera leads och visa upp Cannatrols banbrytande teknik, som applicerar metoder från lagring av hantverksost och torrmörat kött på cannabisblommor.
Företaget kommer att arrangera en charkuteritemad happy hour vid sin monter för att demonstrera systemets högkvalitativa resultat.
“Våra motiv är medvetna,” sade han. “Vi är en utmanare – så lägg märke till oss.”
Podcasts och partnerskap
För den välkända cannabisförädlaren James Loud har MJBizCon varit en spelväxlare.
Loud har skrivit sponsringsavtal för sina podcasts och hittat odlare i avlägsna områden som Tyskland och Brasilien som vill licensiera hans genetik och samarbeta långsiktigt.
“MJBizCon är så mycket mer än bara mässan,” sade Loud.
“Många ser det bara som en expo, men det handlar om att träffa andra som är likasinnade och på samma resa som du.”
När cannabisindustrin kämpar för att återhämta sig erbjuder MJBizCon en chans att knyta kontakter med dem som är seriösa med branschen.
“Nu mer än någonsin är MJBizCon viktig eftersom det är färre som bara ‘sparkar på däcken’,” sade han. “Det är en helt annan grupp människor än 2018.”
“Konsolideringen har fört in mer seriösa affärsmän. Det är det perfekta eventet för att samarbeta på global nivå.”
Bygga relationer
MJBizCon erbjuder också en möjlighet för internationella företag som Barcelona-baserade fröbanken Blimburn Seeds att nå en amerikansk publik.
Blimburns grundare och VD Sergio Martinez sade att konferensen ger honom chansen att träffa nya och befintliga kunder i USA och bygga relationer.
Hans säljteam studerar konferensens agenda och är ålagda att boka luncher och middagar med potentiella kunder månader innan de anländer till Vegas.
“Om du vill göra något i cannabisindustrin måste du gå på MJBiz,” sade Martinez. “Det finns ingen annan mässa i USA som denna.”
Tidigare Bhang-VD:n Jamie Pearson upplevde också ett avgörande affärsögonblick på MJBizCon när hon träffade VD:n för en stor multistate-operatör i en privat svit.
Vid den tiden var MSO:n på väg att sluta samarbeta med Bhang som varumärke på grund av bristande samarbete mellan deras team.
Men ett kort möte ändrade allt, där Pearson tog över relationen och räddade partnerskapet.
“Det handlade om att förstå deras behov och skapa en win-win-situation,” sade Pearson, numera president för Montana-baserade globala cannabisrådgivningsfirman New Holland Group.
“Om en affär inte är bra för båda parter är den dömd att gå sönder.
“När du tar dig tid att förstå den andra sidans problemområden, det är då du skapar avtal som håller.”
Cannabisbranschens framtid
MJBizCon fortsätter att vara den ultimata lekplatsen för cannabisproffs.
Oavsett om du är en startup som vill göra avtryck eller ett etablerat företag som vill växa, erbjuder konferensen möjligheter att knyta kontakter, innovera och expandera.
Men räkna inte med att skriva på ett avtal direkt på konferensen, säger Pearson.
Ta tid att lära känna människor, bygga förtroende och trovärdighet.
“Nyckeln till att göra affärer är att förbereda dem ordentligt – och sedan slå dem ur parken,” sade Pearson.
Originalartikeln hos MjBizDaily!
