Hoppa till innehåll
Marlo Richardson är ägare och VD för Greenwood & Company, ett licensierat företag i Kalifornien som hjälper till att lansera cannabisvarumärken på marknaden.
Marl Richardson var redan en framgångsrik entreprenör innan hon gav sig in i cannabisbranschen; nu har hon en cannabislicens i Kalifornien och hjälper till att få ut cannabisvarumärken på marknaden, efter att tidigare ha arbetat med framgångsrika varumärken som Napalm, Tremendo Treez, Just Mary och Homeschool.
I denna skriftliga frågesport skriven av Ganjapreneur Richardson med sig av insikter från sina många företag, förklarar hur man lyckas med licensiering av socialt eget kapital, diskuterar lansering och drift av varumärken mitt i kontroverser, vanliga utmaningar inom cannabisområdet och mycket mer!
När grundades The Greenwood Company och hur fungerar företaget som en ryggrad för andra cannabisprojekt?
Marlo Richardson: Greenwood & Company grundades 2019. Det fungerar som moderbolag och innehar alla licenser för att odla, tillverka, distribuera och leverera cannabisprodukter. De cannabisprojekt som vi har att göra med har vanligtvis att göra med grossistprodukter som vi antingen odlar självständigt eller köper från en annan gård. Det är också så vi skapar varumärken genom att tillverka konsumtionsvaror och förpacka dem för detaljhandeln.
Vad är fördelen med att arbeta med The Greenwood Company för att föra ut ett varumärke på marknaden?
Fördelen med att arbeta med oss är att vi har möjlighet att skräddarsy lösningar för detaljhandeln. Vi har haft stor framgång med att utveckla konsumentprodukter för grossist- och detaljhandelsmarknaden. Vi har ingen standardtyp av avtal. Vi är villiga att arbeta med varumärken så att de blir helt nöjda med sina produkter och den servicenivå de får genom att arbeta med oss.
Jag har ett mycket praktiskt förhållningssätt när det gäller varumärken som vi för ut på marknaden. Mina standarder är mycket höga, och jag arbetar med varumärken som vill skapa kvalitetsprodukter och som är villiga att marknadsföra och skapa varumärken tillsammans med oss.
Har du varit tvungen att navigera genom hinder i licensprocessen? Hur övervann du dessa utmaningar?
Ja, så många hinder att det var otroligt. Det är en av fallgroparna när detta är en ny bransch. Alla lär sig och det görs misstag. Jag har skickat checkar som aldrig har mottagits, jag har blivit debiterad avgifter som jag inte borde ha blivit debiterad och som i slutändan har återbetalats. Jag har undvikit några dåliga partnerskap och förlorat pengar, men jag är fortfarande här. Jag kunde navigera genom hindren genom att vara organiserad. Jag har en fil för allting, räkningarna, kommunikationen, skärmdumparna och jag för anteckningar. Så när något inte fungerar som det ska vet jag exakt vart jag ska vända mig. Det kan vara en färdighet som jag lärde mig på juristutbildningen. Allt kan ha bevisvärde.
Har du några råd till sökande av sociala företag som kämpar för att få licens och verksamhet i Kalifornien?
Absolut, alla pengar är inte bra pengar och det viktigaste de kan göra är att vara selektiva med vem de arbetar med.
Som en person med många års finansiell och entreprenörsmässig framgång, vad tycker du är intressant eller unikt med cannabisområdet jämfört med andra tillväxtmarknader?
Det som är unikt med cannabisbranschen är oförmågan att marknadsföra och annonsera föremål som är till salu. Marknadsföring är extremt utmanande, men jag håller för närvarande på att bygga upp en infrastruktur för att hantera även detta.
Hur har dina tidigare framgångar bidragit till din framgång inom det reglerade cannabisområdet?
Jag tror ärligt talat att jag har haft framgång eftersom jag inte är rädd för att misslyckas. I livet har vi alla erfarenheter. Vissa av dessa erfarenheter är fantastiska andra är både hemska och dramatiska. Jag vägrar att definieras av misstag som jag har gjort. Jag tar de goda lärdomarna och erfarenheterna tillsammans med de dåliga och använder allt som jag har lärt mig som lärdomar om vad man ska göra, liksom vad man inte ska göra. Jag känner att alltför många människor faller offer för sina rädslor eller att de låter andras rädslor diktera hur de går vidare i livet och i affärsverksamheten. Jag bryr mig inte om hur många historier jag hör om en person som försökte och misslyckades; dessa människor är inte jag och om jag hade lyssnat på allt det som folk sa till mig att inte göra, eller att göra det på ett visst sätt … så hade jag kanske varit där de nu är. Men det är jag inte; jag är där jag för närvarande är eftersom jag trodde på mig själv och inte blev avskräckt.
Vad är din roll i ditt samarbete med Xzibit på Napalm Cannabis?
Jag är ägare och vd för The Greenwood Company, den licensierade enhet som kan skapa cannabisvarumärken och föra ut dem på marknaden. The Greenwood Company har licens att odla inomhusblommor, tillverka vapes, ätbara drycker, drycker och distribuera dem till licensierade apotek och leverera produkter direkt till konsumenterna.
Det fanns ett ramaskri från AAPI-samhället när det gällde granater med Napalm-märket och sorter som namngavs efter atombomber som släpptes över Hiroshima och Nagasaki under andra världskriget. Har detta förändrat varumärkesstrategin framöver?
Nej, det har den inte. Tyvärr var det en påminnelse om hur världen behandlar information. Napalm var namnet på ett album som Xzibit släppte 2012 och ingen nämnde albumets namn. I samma ögonblick som albumnamnet kopplades till cannabis blev det en fråga som utlöstes av en liten grupp. Jag talade på flera plattformar om namnet och varumärket och konsensus från konsumenterna var att namnet tydligt definierades av albumet och vad Xzibit refererade till i låtarna 2012 och att det inte på något sätt var relaterat till någon historisk händelse eller grupp av människor. Personligen försöker jag vara medveten om historien och hur den påverkar vårt sätt att tänka och se på världen. Det var ingen tillfällighet att mitt företag har namnet Greenwood i sitt namn. Vi respekterar alla och deras åsikter, men vi kan inte låta alla åsikter från människor som antingen är oinformerade eller felinformerade diktera hur vi bedriver vår verksamhet. Vi motiveras av kulturen och vill hjälpa till att föra den framåt i en positiv riktning.
Tremendo Trees produkter släpps i slutet av 2021, vilka produkter kommer att utgöra linjen och vad skiljer den linjen från Just Mary och Napalm?
Tremendo Trees har en premium och mestadels exotisk 7 gram och 3,5 grams blomsterlinje, preroll förpackningar och singlar. Just Mary har tagit sig an mer av en Costco Wholesale-strategi och har burkar på ett uns och prerollförpackningar som är utformade mer för de dagliga konsumenterna som inte vill behöva göra beställningar flera gånger i veckan. Napalm i bara en unik produktlinje helt och hållet, det är som en nyhet.
Finns det fördelar med att öppna en leveranstjänst som Just Mary jämfört med en fysisk butik?
Det kommer alltid att finnas människor som gillar att gå in i en fysisk butik. De vill kunna känna, se och lukta på varan. Det finns också människor som jag själv som skulle föredra att aldrig någonsin behöva gå in i en fysisk butik och som skulle älska att veta att en produkt som är känd för att vara av konstant kvalitet kan levereras direkt till mig.
Du inspirerades till cannabisbranschen efter att ha hjälpt din mamma att söka alternativa smärtlindringsalternativ – speglar de produkter som Just Mary säljer detta uppdrag om välbefinnande?
Absolut, jag handplockar alla sorter och gillar att fokusera på sorter som är lika balanserade när det gäller avslappning, fokus och välbefinnande. Målet är att må bra eller att må bättre.
Vilken typ av CBD-produkter kommer Just Mary att lansera under 2022? Hur väljer ni vilka produkter ni ska utveckla på en mättad marknad?
Just Mary kommer att lansera CBD-produkter som återigen är utformade för den dagliga konsumenten. Till att börja med gummibitar på morgonen och en dryck på kvällen. Det finns utrymme på marknaden för ätbara produkter eftersom smaken är viktig. Jag har gett bort de gummibitar som vi för närvarande testar för marknaden och recensionerna är enastående.
Vilka områden betjänas av Just Mary och var kan 21+ läsare hitta menyn?
JustMaryDelivery.com kommer att vara igång om några veckor och menyn kommer att finnas på webbplatsen och konsumenter i LA kan beställa produkter som levereras direkt.
