Hoppa till innehåll
Att röka på ser ut att bli lagligt i Tyskland. 1:a April kommer den nya lagen att träda i kraft, men det är redan tydligt vem som kommer att dra nytta ekonomiskt – och vem som inte kommer att göra det.
Dirk Rehahn drar inte ännu korkarna ur champagnen. ”Jag vågar fortfarande inte riktigt fira”, säger entreprenören. Han har redan goda skäl att göra det ändå: Trafiken till hans två webbplatser har ökat kraftigt sedan den 23 februari.
Det var dagen då den tyska riksdagen antog regeringens utkast till lag ”om kontrollerad distribution av cannabis till vuxna för konsumtionsändamål.” Den stadgar att alla vuxna kommer att få odla tre cannabisväxter hemma och behålla upp till 50 gram cannabis där, och får också bära upp till 25 gram på sig.
Lagen var planerad att träda i kraft i april, men enligt medieuppgifter kan den nu bli försenad, vilket är varför Rehahn är försiktig. Trots det verkar det redan klart att om lagen genomförs enligt planen kommer han att vara en av vinnarna.
Rehahn säljer alla slags varor relaterade till cannabisodling. De kan beskrivas som växthusutrustning och trädgårdsartiklar. Hans bästsäljare är en ”grow set” för hemmabruk: ett tält i kylskåpsstorlek med lampor, ventilationssystem och mätutrustning.
Den billigaste kostar över 500 euro, den dyraste nästan 1 500 euro. Just nu är de dock slutsålda. ”Människor övervinner sina reservationer om att odla sin egen cannabis”, berättade Rehahn för DW.
Cannabisodlingsmarknaden blomstrar Rehahn har tidigare tillbringat två år i fängelse för att ha bistått odling av cannabis. Det var efter det, 2011, som han startade sin grossistverksamhet. Sedan dess talar han om att odla chili, tomater och broccoli när han ger råd till kunder.
Han ser fram emot att ”få ge råd på ett helt normalt sätt.” Rehahn har fyra fasta anställda i sina två butiker, Drehandel och Dirks Growshop, som tillsammans hade en omsättning på två miljoner euro förra året. Han räknar med att det i år kommer att öka till tre eller fyra miljoner.
Moralen är också mycket god bland andra leverantörer inom den så kallade växande industrin. Seeds 24, ett österrikiskt företag som säljer hampfrön, Hamburger-leverantören Growmark och andra varnar för långa väntetider för leverans. Onlinebutiken Grow Guru kommenterar: ”Alla våra butiker och leverantörer är för närvarande överväldigade av kunder.”
Ingen storskalig verksamhet med rekreationell cannabis Men inte alla inom branschen har anledning att fira. De som satsade på omfattande legalisering har gått lottlösa. Det kommer inte att finnas specialbutiker som säljer cannabis. Importörer, distributörer och butiksägare kommer alla att behöva söka nya affärsmodeller.
Lagen säger att rekreationell cannabis antingen kommer att odlas av användare hemma eller konsumeras i så kallade ”icke-kommersiella odlingsföreningar,” också kända som ”cannabis social clubs.”
”Vårt affärsmodell byggde aldrig på lagstiftning, lyckligtvis”, säger Philip Schetter, VD för Cantourage, ett företag som är specialiserat på import och bearbetning av medicinsk cannabis och driver också en specialistklinik för cannabis i London. Baserat i Berlin säger företaget att det har 50 anställda i Tyskland och 25 i Storbritannien.
Cantourage noterades på börsen i slutet av 2022. Sedan dess har aktiepriset mer än halverats. För många andra i branschen är Cantourages problem att det inte har skett något riktigt stort genombrott.
”Vi visar dock stark tillväxt jämfört med andra företag inom vår bransch, och åtminstone förlorar vi inte pengar”, säger Schetter. Han uppger att företaget hade en omsättning på 17 miljoner euro under de första nio månaderna av 2023.
Schetter berättade för DW att eftersom Cantourage inte har dyra produktionsanläggningar själva är driftskostnaderna hanterbara. ”Vi är förberedda på vad som kommer”, tillade han självsäkert. Det största potentialen, enligt honom, finns i omklassificering av cannabis.
Medicinsk cannabis: Från fattig släkting till vinstdriver Förändringen i lagen innebär också att cannabis för medicinskt bruk inte längre kommer att klassificeras som ett narkotikum. Detta kommer att göra det mycket lättare att förskriva. ”Företag som redan är verksamma inom den medicinska cannabisbranschen kommer att dra nytta överdrivet”, säger Finn Hänsel, grundare och VD för Sanity Group.
Hans företag har redan vänt ryggen till vissa verksamhetsområden och avskedat anställda eftersom lagstiftningsprocessen tar så lång tid. Trots det håller Hänsel fast vid den medicinska marknaden. ”Vi hade hoppats på mer övergripande, men det finns fortfarande mycket potential inom läkemedelsmarknaden”, berättade Hänsel för DW.
För närvarande finns det knappt 200 000 cannabispatienter i Tyskland, och den här marknaden kan växa ytterligare. Branschen har en totalomsättning på 200 miljoner euro över ett antal företag.
En långsiktig strategi Men det finns fortfarande ett litet fönster av möjlighet för företagen att bedriva verksamhet med rekreationell cannabis. På medellång sikt planerar staten att tillåta ”kommersiella försörjningskedjor” i utvalda städer och distrikt.
Om dessa pilotprojekt blir av, i Berlin, Köln och andra platser, kan de dra in ytterligare miljoner via kassorna i specialbutiker. Detaljer om dessa pilotprojekt kommer att avslöjas på sommaren. De som vill stanna kvar på marknaden behöver ha tålamod och en långsiktig strategi.
Inte i fallet med onlineåterförsäljaren Dirk Rehahn dock. Precis som under guldrushen är det den som säljer siktar och spadar som har bäst chans att tjäna bra med pengar.
Rehahn vill dock inte binda sig för hårt. Cannabisbranschen är mycket dynamisk, säger han. Andra affärsmodeller kan vara mer framgångsrika på medellång sikt. ”Nästan alla små, banbrytande hälsokostbutiker i stadskärnorna har försvunnit till förmån för stora kedjor. Samma sak kan hända oss.”
