Hoppa till innehåll
Det har inte alltid varit lätt, men att behålla tron på den europeiska cannabismarknaden är på väg att löna sig för Niklas Kouparanis.
Bloomwell Groups grundare och VD började först i Tysklands medicinska cannabisindustri 2017 som försäljnings- och marknadsdirektör på Cannamedical Pharma i Köln innan han grundade Frankfurt-baserade Farmako 2018 och sedan lämnade företaget 2019.
Sedan lanseringen av Bloomwell i Frankfurt 2020 har Kouparanis vuxit företaget till ett av Tysklands främsta medicinska marijuanaföretag.
Under den tiden utvecklades Tysklands medicinska cannabismarknad långsamt, begränsad av regleringar som gjorde patientåtkomst svår medan en marknad för vuxenanvändning av marijuana förblev en avlägsen dröm.
Det förändrades i april, efter att Tyskland – Europas största ekonomi – antog lagar som kraftigt utökade det medicinska programmet, avkriminaliserade innehav och upprättade en marknad för vuxenanvändning – dock inte en traditionell marijuanamarknad med den typ av reglerad försäljning som ses i olika amerikanska delstater och Kanada.
Istället kan medlemmar för vuxenanvändning odla begränsade mängder av sin egen cannabis på licensierade marijuanaklubbar.
Kouparanis erkände i en intervju med MJBizMagazine att det för närvarande finns begränsade möjligheter på Tysklands rekreationsmarknad, men han är optimistisk om den nya medicinska marknaden.
”Den stora förändringen för industrin och för ekonomiska ändamål är den medicinska omklassificeringen,” sa Kouparanis.
”Jag kunde inte ha skrivit en bättre lag.”
Effekten, tillade han, kommer att kännas i hela Europa och bortom.
Varför är du optimistisk om Tysklands nya medicinska marijuanalag?
Det är den stora spelväxlaren.
Medicinsk omklassificering innebär att cannabis inte längre är en narkotisk substans i Tyskland.
Cannabis kan förskrivas som en vanlig medicin liknande ibuprofen, vilket är mycket lätt att få tag på.
Man behöver inte längre vara kroniskt sjuk.
Du behöver inte ha någon form av behandlingshistorik som visar att du redan har gått till en läkare.
Nu kan du få det med migrän, med sömnstörningar.
Du kan få cannabis ganska lätt förskrivet.
Det öppnar upp en total adresserbar marknad på runt 30 miljoner människor i Tyskland.
Inte alla kommer att konsumera cannabis, men jag förväntar mig att marknaden kommer att gå från 300 000 patienter upp till 5 miljoner eller 6 miljoner patienter under de kommande 12 till 24 månaderna.
Förväntar du dig att nya företag kommer in i denna nya medicinska landskap?
Den medicinska cannabismarknaden behöver ha en enorm mängd tålamod och regleringskunskap.
Det är därför vi inte ser så många företag dyka upp för tillfället.
Med tiden förväntar jag mig att några smarta entreprenörer kommer in på marknaden.
Det kommer att locka många, och vissa kommer att misslyckas.
Med 84 miljoner invånare kommer Tyskland att bli den överlägset största medicinska cannabismarknaden i världen – och, tror jag, den mest attraktiva när det gäller tillväxt för alla som vill ha en fot i Tyskland.
Hur påverkar Tysklands illegala operatörer den reglerade marknaden?
Många människor blev brända genom att investera i de amerikanska och kanadensiska marknaderna på grund av den illegala marknaden.
Den stora skillnaden är att Tyskland är en importmarknad.
På platser som Kalifornien var odlingen mycket dyr på grund av skatter.
Så, cannabis var mycket dyrt … och det drev på den illegala tillväxten.
Det har vi inte i Tyskland.
Vi importerar cannabis från Colombia, Sydafrika, Kanada, Nordmakedonien – mycket lågkostnadsproduktionsländer; inte Kanada, men resten – där vi i princip kan importera cannabis till ett mycket lågt pris och kan erbjuda det för mindre än vad den illegala marknaden kan.
Vi erbjuder cannabis för 5 euro (5,41 dollar) per gram på vår plattform.
Priserna på den illegala marknaden i Tyskland är 10-12 euro.
Även under GMP (Good Manufacturing Practice) regleringar, högreglerad, farmaceutisk kvalitet cannabis är redan billigare än priserna på den illegala marknaden.
Kommer det att finnas möjligheter för amerikanska eller andra icke-tyska företag?
Utvecklingen av den amerikanska marknaden är ganska mycket fast.
Alla i USA hoppas nu på omklassificering.
Men vi är redan där i Tyskland.
De smarta aktörerna ser marknaden som en global marknad; de närmar sig redan oss.
Alla vill vara i Tyskland nu, och de vill vara med i den medicinska spelet eftersom det inte finns någon möjlighet att komma in i rekreationsspelet – förutom för frön, till exempel, eftersom det inte finns någon riktig legaliserad marknad.
Så, ja, 100% det finns stora möjligheter i Tyskland.
Och jag tror att framtiden är Europa.
Det är inte längre Nordamerika.
Hur kommer den tyska cannabisreformen att påverka resten av Europa?
Vi ser det redan.
Jag ser Tjeckien följa denna modell.
Vi har redan avkriminalisering på Malta och i Luxemburg och andra små stater.
Frankrike och Polen tittar på Tyskland.
Nederländerna har redan godkänt pilotprojekt.
Jag tror att den tyska modellen i princip blir guldstandarden för europeiska länder.
