Hoppa till innehåll
Mer än fem år efter att Kanada legaliserade cannabis är den illegala marknaden fortfarande uppskattad att stå för mellan en fjärdedel och över hälften av alla cannabisförsäljningar i landet, enligt en ny rapport från Deloitte Canada.
Rapporten behandlade avgörande frågor som:
- Vilka är klyftorna mellan den illegala och legala marknaden när det gäller produktutbud, pris och operationella taktiker?
- Varför blomstrar inte Kanadas cannabismarknad?
För att fylla i klyftorna analyserade Deloitte och dess datapartner, Neobi, data från 624 privata, lagliga marijuanaaffärer och 57 olagliga.
“De två största insikterna för mig är prisjämförelsen och hur fräcka de illegala webbplatserna är,” sa Christopher McGrath, Deloitte Canadas senior manager och författare till rapporten, i en telefonintervju med MJBizDaily.
Illegala webbplatser erbjöd nästan dubbelt så många produkter som lagliga konkurrenter, visade analysen också.
Reglerade fritidsbutiker hade i genomsnitt 538 SKU: er (produkter) per butik, medan olagliga operatörer hade en genomsnittlig SKU-räkning på 918.
Den illegala marknaden har en enorm konkurrensfördel eftersom de inte står inför samma regler, de kan enkelt anpassa sig när det gäller pris, deras produktion är enkel och billig och de kan använda bekämpningsmedel,” sa McGrath.
Han föreslog att den kommande översynen av Cannabis Act – som måste släppas före mars månads slut – ger en möjlighet att ta itu med branschens problem.
MJBizDaily bad sex experter från hela landet att svara på frågan: Varför blomstrar inte Kanadas cannabismarknad?
Här är vad de sa:
Konkurrerande LP:er betalar inte skatter i tid
Beena Goldenberg VD, Organigram Holdings Toronto
I dagens utmanade bransch kämpar många LP: er (lagliga producenter) för att överleva.
Lönsamhet verkar vara utom räckhåll och i många fall står dessa företag inför svåra val: Betala leverantörer, betala räkningarna, betala anställda eller betala sina punktskatter.
För det stora antalet cannabisföretag som ligger efter hamnar punktskatterna längst ner på betalningslistan, och med goda skäl.
Under flera år har Kanada Revenue Agency (CRA) inte tvingat fram indrivning av punktskatt. Problemet är att detta skapar en ojämn spelplan för dem som tävlar på området.
Punktskatter som samlats in från provinsiella grossister men inte inlämnats till CRA används som en finansieringskälla. I grunden används den kanadensiska regeringen felaktigt som finansieringskälla.
Resultatet är att dessa LP:er nu har en fördel gentemot producenter som noggrant betalar sina skatter i tid, som Organigram, eftersom de som är i efterskott i princip kan använda punktskatt som kassaflöde.
Från en skattepolitisk synvinkel är det avgörande att tillämpa konsekventa straff, betalningsplaner och verkställighet när det gäller punktskatt för att möjliggöra att branschen kan konsolideras som den bör, vilket oundvikligen kommer att stödja en blomstrande legal marknad.
Den lagliga marknaden blomstrar för dem som gör det rätt
Julia Cameron Kommunikationschef, Pure Sunfarms Vancouver, British Columbia
Allt vi hör om är komplexiteterna och utmaningarna vi står inför inom cannabis. Men låt oss fråga oss själva: Vilka ljuspunkter genereras inom lönsamhet, prestanda och produktivitet? Vad kan vi lära oss om vad som fungerar inom Kanadas mest spännande framväxande bransch?
De som upplever framgång har spelat det smart. De slösade inte bara bort pengar.
De genomförde ett mättat tillvägagångssätt som präglas av klok användning av kapital, noggrann kassaflödesanalys, strategiska investeringar och eftertänksam produktskiktning.
De utnyttjade expertisen hos operatörer som har navigerat genom tuffa regler, ekonomiska motvindar och knivskarpa marginaler.
De har bibehållit en realistisk syn, undvikit uppblåsta marknadsantaganden och satt och uppfyllt rimliga förväntningar.
Och de insåg att de inte kan göra det ensamma. De ser kraften i samarbete, omfamnar öppenhet med regeringen, reglerande organ och till och med sin konkurrens.
Detta är vad vi behöver tänka på när vi arbetar för att skapa blomstrande företag inom cannabis.
Den reglerade cannabismarknaden är hälften så stor som den borde vara
Tamara Lovi Chief Business Officer, Rose LifeScience Styrelsesekreterare, Cannabis Council of Canada (C3) Montreal
Det handlar om förväntningar.
För cirka fem år sedan, innan legaliseringen, var antagandet att storleken på den ”legala” marknaden skulle vara cirka 10 miljarder dollar. Investeringar gjordes med detta antagande.
Problemet är att vi bara är lite över halvvägs där.
Även om den lagliga marknaden fortsätter att växa år efter år, för dem som ursprungligen investerade kraftigt med antagandet att vi redan skulle vara på 10 miljarder dollar är deras affärsmodell inte hållbar.
Ja, punktskatten äter upp en oproportionerlig mängd av de licensierade producenternas vinst- och förlustkonton. Den borde ha representerat cirka 10% av bruttoförsäljningen.
Istället är det cirka 30%, vilket inte lämnar mycket för LP: er att driva, att följa regler, att konkurrera med olagliga marknadspriser eller att återinvestera.
Detta har tvingat LP: er att vara kreativa när det gäller att driva effektivitet för att vara lönsamma. Många överlever knappt, vilket lämnar plats för den illegala marknaden att blomstra.
Punktskatte-reformer är avgörande för att injicera ny fart i den lagliga marknaden, så att den äntligen kan nå sin fulla potential.
Sikta in dig på den illegala cannabismarknaden
Sherry Boodram VD och medgrundare, CannDelta Toronto
Varför är den illegala marknaden fortfarande ett så stort problem när det har funnits en laglig fritids-cannabisindustri i Kanada i nästan sex år?
Förväntningen vid legaliseringen var att regeringen och polisen skulle prioritera utrotning av illegala cannabis-källor – inklusive illegala fysiska butiker och onlinebutiker – för att stödja sina lagstiftningsmål att skydda kanadiernas hälsa och säkerhet och förhindra ungdomar från att få tillgång till cannabis.
Det finns potential för välstånd på en laglig marknad som stöds av gynnsam styrning och en likvärdig spelplan utan det extra tryck från illegala konkurrenter.
Det är avgörande för alla regeringar i samarbete med polisen att ompröva och stärka strategier som möjliggör en robust laglig cannabisindustri som erkänns som har betydande potential att driva ekonomisk tillväxt och innovation över den kanadensiska ekonomin.
Ju längre olagliga försäljningsställen är öppna innan de stängs, desto mer bidrar de till allmän förvirring och suddar ut gränserna i allmänhetens uppfattning om lagligheten och acceptansen av att köpa cannabis från dessa illegala källor.
Kommunicera med cannabis-konsumenter
Margaret Brodie VD, Rubicon Organics Vancouver, British Columbia
Bortom de strukturella svårigheterna i systemet tror jag att den lagliga marknaden omfattar endast cirka hälften av Kanadas totala cannabismarknad, och detta beror på att konsumenterna är förvirrade.
Den här konsumentförvirringen härstammar från en mängd olika köpalternativ i butik, inkonsekvens i varumärkesupplevelser – som pris-kvalitetsförhållandet och förändrad kvalitet från köp till köp – och utmaningen att avgöra om ett köp görs inom den lagliga marknaden eller inte.
Den enklaste förklaringen ligger i de överdrivna priserna som drivs av punktskatter och de reglerande bördorna som läggs på licensierade producenter.
Policymakers har tappat sitt sinne för brådska
Trina Fraser Partner, Brazeau Seller Law Ottawa, Ontario
Medan många kritiserade Bill C-45 (Cannabis Act) för att vara förhastad, hävdade regeringen att rekordnivåer av olaglig cannabisanvändning innebar att vi inte hade lyxen av tid.
Vi gick framåt med beslutsamhet, med insikten att förbättringar skulle behövas. Men vi har nu förlorat känslan av brådska som skapade Cannabis Act från början.
Medan branschen vädjar om ekonomiska och regelmässiga reformer för att bevara visionen om en hållbar reglerad cannabismarknad, grundas motståndet i krav på bevis som helt enkelt inte finns, med tanke på Kanadas nyskapande tillvägagångssätt.
Detta hindrade oss inte från att anta Cannabis Act som lag och det bör inte hindra oss från att förbättra den.
Medan vi inte bör vara vårdslösa och vi fortsatt bör övervaka följande av folkhälsoutfall, får vi inte tillåta att datagapen paralyserar oss från att göra rimliga, inkrementella förändringar som ytterligare kommer att förtränga den olagliga marknaden.
