Avkastning på investering är nytt fokus

Avkastning på investering är nytt fokus för cannabisdetaljister och varumärken den 4/20

När branschen, konsumenterna och andra entusiaster förbereder sig för ytterligare en cannabisfirande den 20 april, får datumet ny betydelse i hela landet för påverkansarbete, enighet och affärer.

Inom detaljhandeln för marijuana är 4/20 utan tvekan årets största försäljningsdag och kan jämföras med shoppinghysterin på Black Friday eller Cyber Monday.

Som svar på detta initierar detaljhandelsoperatörer och varumärken en mängd olika kampanjer, samhällsinitiativ och marknadsföringsinsatser för att uppnå bästa möjliga avkastning på investeringen (ROI), en avgörande mätpunkt med tanke på de utbredda ekonomiska och operativa utmaningar som många står inför.

Flera återförsäljare över hela landet, såsom Hi! People Cannabis Market, firar sin första stora högtid.

Butiken i Derby, Connecticut, håller ett kvarterskalas på lördagskvällen för att uppmuntra till tidiga inköp samt erbjuder ”doorbusters” för att locka nya kunder och behålla lojala sådana.

– För att maximera ROI skapar vi riktade erbjudanden, såsom att paketera relaterade produkter och erbjuda ”förstagångspaket”, för att attrahera olika kundsegment, inklusive lojala kunder, förstagångsköpare och lokalbor, sa medgrundare och VD David Salinas till MJBizDaily via e-post.

Vissa marijuanaoperatörer satsar lokalt
Cannabisdetaljisten NuEra i Illinois omfördelar budgeten till underpresterande marknader och anpassar kampanjer till kunder nära sina åtta platser.

– Vi har lärt oss att det inte handlar om ett band på parkeringen eller en food truck – det kan faktiskt komplicera upplevelsen, sa intäktschefen Divina Capellupo till MJBizDaily.

– Det våra kunder bryr sig mest om är pris, urval och effektivitet, så det är där vi lägger vår energi.

Den norra Kalifornien-baserade cannabisdetaljisten och evenemangsarrangören Embarc siktar på att vinna över lokalbor med specialanpassade produkter och personlig marknadsföring.

– Det inkluderar lokalanpassade produkter – som stadsspecifika tygkassar och T-shirts i begränsad upplaga som firar varje butiks hemort – samt exklusiva upplevelser i butik anpassade till varje marknad, sa VD Lauren Carpenter.

Den Colorado-baserade, vertikalt integrerade multistatliga operatören Bud & Mary’s genomförde fler lokala aktiviteter och smartare digital målsökning, minskade kraftiga rabatter och breddade räckvidden utanför konsumenten.

– Årets insatser inkluderar ett större fokus på att engagera budtenders och inköpare, i erkännande av deras avgörande roll i att påverka försäljning och varumärkeslojalitet på butiksnivå, sa Rebecca Maestas Sincere, marknadsföringschef.

– Det är en mer balanserad, riktad strategi, och vi är spända på att se hur dessa nya taktiker presterar.

Rabatter minskar som strategi inom cannabisbranschen
Stora rabatter på 4/20, en återkommande detaljhandelstrend, kommer att förekomma i hela USA, men strategin börjar tappa lite av sin attraktionskraft bland operatörer.

Istället för ”gimmick-kampanjer” kopplade till stora rabatter, lanserade Giving Tree Dispensary i Phoenix en kampanj för att ge tillbaka till samhället genom ”420 Acts of Kindness”, där personal, familj och vänner deltar i volontär- och stöduppdrag.

– Som en liten, oberoende aktör har vi alltid varit medvetna om var vi placerar våra marknadsföringspengar, sa grundaren Lilach Power.

– I år, istället för att försöka vinna priskriget, fokuserar vi på gästupplevelse, varumärkesintegritet och samhällsengagemang.

San Francisco-baserade tillverkaren av vape-produkter Pax, som hanterar betydande utmaningar i leveranskedjan efter president Donald Trumps ”vedergällningstullar” på vissa kinesiska exportvaror, undviker också djupa rabatter som äter upp marginalerna, trots sitt fokus på att attrahera nya kunder.

– Istället för att tävla i ett race mot botten fokuserar vi på att nå rätt konsumenter vid rätt tillfälle med produkter som levererar den upplevelse de söker, sa talespersonen Laura Fogelman till MJBizDaily via e-post.

Den växande känslan delas av Alex Freedman, VD för den Los Angeles-baserade cannabisdetaljisten och varumärket Traditional.

– 4/20 har blivit ett helt nytt spel för cannabisdetaljister i Kalifornien, sa Freedman, som också är ordförande för California Cannabis Operators Association.

– Vi fokuserar mer på att bygga gemenskap och driva effektiva verksamheter året runt istället för flashiga endagskampanjer.

Detaljister hoppas se cannabisköpare i god tid
Istället för att förlita sig på en endagsrusch, inledde The Cannabist Co. en 20-dagarskampanj för att bibehålla momentumet hela april med roterande dagliga erbjudanden, exklusiva leverantörslanseringar och upplevelser i butik.

Det New York-baserade MSO företaget samarbetar också närmare med nyckelleverantörer för att täcka eller dela kampanjkostnader, enligt Laura Dubey, marknadsföringschef.

– I en pressad marknad handlar allt om smartare investeringar och samarbetsinsatser som skapar verklig ROI – för oss och våra partners, där kunden i slutändan vinner, sa hon.

Boston-baserade MSO Silver Therapeutics ser normalt sin största försäljning under dagarna före 4/20.

– Ett av de bästa sätten att fånga så mycket trafik som möjligt är att lansera kampanjer tre till fem dagar innan 4/20, särskilt om högtiden infaller på en vardag, sa medgrundaren och operativ chef Brendan McKee.

I år infaller 4/20 på en söndag, vanligtvis en lugnare dag för transaktioner, och det är också påsk, vilket kan få fler köpare att leta efter erbjudanden tidigare.

För att tilltala ett bredare utbud av kunder fokuserar multistatliga operatören MariMed i år på butikstäckande reor, vilket är en förändring från att marknadsföra varumärkesspecifika erbjudanden på 4/20, enligt kommersiell chef Ryan Crandall.

Det Massachusetts-baserade företaget marknadsför också dagliga ”doorbusters” kvällen innan för att uppmuntra till ett andra butikbesök samt arrangerar pop-up-evenemang i butik med varumärken och lokala småföretag.

‘Det är svårt att få ett varumärke att sticka ut’
I Michigan, där produktpriserna har fallit kraftigt under 2025, ”är det svårt att få ett varumärke att sticka ut bara genom kampanjer och erbjudanden”, enligt Narmin Jarrous, utvecklingschef på Exclusive Brands.

Som svar fokuserar det Ann Arbor-baserade företaget på att utbilda konsumenter om sina varumärken såsom Kushy Punch och Neno’s Naturals och hur deras produkter är anpassade till olika livsstilar, sa hon.

Till skillnad från tidigare år valde Santa Barbara County-baserade varumärket Raw Garden att avstå från produktlansering på 4/20 i år.

Istället lanserade företaget i mars en allt-i-ett vape-enhet, Raw Garden Sprout.

– Att lansera tidigt gav oss andrum att faktiskt berätta dess unika historia, introducera den till rätt partners och bygga organisk hype före bruset, sa marknadsföringschef Dmitri Siegel.

För att öka exponeringen mot mainstream lanserade Raw Garden ett klädsamarbete i begränsad upplaga med Jeremy Dean, som byggt upp en kultföljarskara genom att designa streetwear och tröjor som kombinerar imagery från banden Grateful Dead och Black Flag.

Cannabisaktörer upptäcker att innehåll är kung
Efter år av deltagande i branschmässor inför 4/20, minskar pre-roll-varumärket DaySavers sin närvaro och omfördelar dessa marknadsföringspengar till innehåll.

Dotterbolaget till Custom Cones USA lanserade två cannabistemat spelprogram på sin YouTube-kanal som hyllar växten och kulturen samtidigt som varumärket visas upp på ett roligt, organiskt sätt, enligt VD Harrison Bard.

– Det handlar om att möta människor där de befinner sig, och nuförtiden är det online, tittandes på underhållande innehåll, sa han.

The Flowery, som driver fem cannabisbutiker i New York City, lanserade nyligen digitala TV-annonser på Roku och Hulu som lyfter fram företagets tillväxt som en av statens största detaljhandelskedjor.

– Vi lanserade också kortfilmer i 8 500 taxibilar i New York City, vilket har varit enormt framgångsrikt med över 3 miljoner visningar, sa operativ chef Mike Smuts via e-post.

På motsatt sida satsar The Artist Tree, en återförsäljare och konsumtionslokal i West Hollywood, Kalifornien, på mer traditionella, gatunivåbaserade metoder för att skapa synlighet.

– Det som är gammalt är nytt igen – reklamskyltar, banderoller, trottoarskyltar, kvittomeddelanden och till och med vykort hjälper oss att göra ett verkligt intryck i den fysiska världen på sätt som digitalt ibland inte kan, sa marknadschef Adriana Hemans.

Originalartikeln hos MjBizDaily!