Hoppa till innehåll
Kanadensiska cannabisföretag blickar utomlands när den inhemska marknaden mättas
Med en mättad marknad och hård konkurrens på hemmaplan satsar kanadensiska cannabisföretag alltmer på att exportera sina produkter utomlands.
Exportmarknaden för cannabis är en möjlighet för företag att skapa nya intäktsströmmar och mildra effekten av de höga punktskatter som drabbar branschen i Kanada.
Den växande efterfrågan på medicinsk cannabis, särskilt i Europa, är en av de främsta drivkrafterna bakom trenden.
Till exempel har volymen cannabisexport från Kanada till Tyskland fördubblats, från 16 895 kilo (cirka 37 247 pund) år 2023 till 33 155 kilo år 2024, enligt Tysklands federala institut för läkemedel och medicinteknik (BfArM).
”Det finns stor entusiasm kring exportmarknaden,” säger Deepak Anand, chef för ASDA Consultancy Services i British Columbia.
”Men många antar att det är mycket enklare än det faktiskt är. Det är inte för alla. Det finns hinder att ta sig förbi.”
Strikta licenskrav
Ett av de största hindren är certifieringen enligt EU:s Good Manufacturing Practice (GMP).
Av de 900 cannabislicenserna i Kanada har endast 19 uppnått denna certifiering, enligt Anand.
Ett av de företag som har EU-GMP-certifiering är Village Farms International, som har kontor i Lake Mary, Florida, och Vancouver, British Columbia.
Företaget exporterar medicinsk cannabis från sin EU-GMP-certifierade anläggning i Kanada till Tyskland, Australien, Israel och Storbritannien.
Village Farms utökar sin internationella närvaro ytterligare genom nya exportkontrakt i Asien och Europa.
Företaget exporterade cannabisprodukter för 8,4 miljoner dollar förra året och förväntar sig att minst tredubbla sina internationella försäljningsintäkter år 2025, enligt Sam Gibbons, företagets senior vice president för företagsrelationer.
”De europeiska marknaderna tar ett mycket mer pragmatiskt grepp om regleringen och ser en verklig potential i cannabis som medicin,” säger Gibbons.
”Det finns inte lika mycket byråkratiskt kaos som i USA, där det finns massor av krångel och regulatoriska hinder. I Europa låter man marknaden utvecklas på ett mer rationellt sätt.”
De företag som saknar EU-GMP-certifiering kan ändå sälja till den europeiska marknaden genom att låta sina produkter gå via en GMP-certifierad anläggning.
”De har skapat EU-GMP-certifierade nav. Cannabisprodukterna bearbetas där och skickas sedan till Tyskland,” säger Niklas Kouparanis, medgrundare och VD för Bloomwell Group i Frankfurt.
Kouparanis uppskattar att 30–35 % av all importerad cannabis i Tyskland kommer från Kanada.
”Priserna sjönk, och Kanada hade länge en överproduktion,” säger Kouparanis.
”Tyskland ökar snabbt sitt antal patienter, och den växande efterfrågan här är en välsignelse för industrin.”
Trots att Kanada har ett försprång i Tyskland, är Portugal snabbt på väg att bli en stor aktör. Enligt BfArM ökade den portugisiska exporten till Tyskland med 318 % mellan 2023 och 2024, till 17 230 kilo.
Även Danmark, Spanien, Nordmakedonien och Storbritannien exporterar cannabis till Tyskland.
Den kanadensiska cannabis-punktskatten
En annan anledning till att kanadensiska odlare satsar på export är den höga punktskatten på 1 dollar per gram eller 10 % av producentens försäljningspris – vilket de slipper betala vid export.
”Det beror på produktens kvalitet och prissättning, men generellt får du mer betalt per gram utomlands än i Kanada,” säger Adam Coates, kommersiell chef på Decibel Cannabis Co. i Calgary, Alberta.
”Din bruttovinst blir i praktiken din nettovinst eftersom du slipper punktskatten.”
Decibel Cannabis har fortfarande sin största försäljning inom Kanada, men det förändras snabbt.
”Vår försäljning utanför Kanada kommer snart att bli större än vår försäljning i Kanada,” säger Coates.
Ökad konkurrens kräver nya strategier
I de tidiga åren upplevde den inhemska marknaden en tvåsiffrig årlig tillväxt, men den tiden är förbi. Decibel ser nu endast en medel- till hög ensiffrig tillväxt i Kanada.
I oktober köpte företaget AgMedica Bioscience, vilket expanderade deras internationella fotavtryck genom att addera en EU-GMP-certifierad anläggning. Nu kan de exportera till Australien, Danmark, Tyskland, Israel, Norge, Spanien och Storbritannien.
Trots att USA fortfarande inte legaliserat cannabis på federal nivå och inte kan exportera cannabisprodukter har Kanada en fördel genom att etablera sig först på de internationella marknaderna.
”Kanadensiska företag skulle göra klokt i att säkra sin position i leveranskedjan innan USA ger sig in i leken,” avslutar Coates.
Originalartikeln hos MjBizDaily!
