Hoppa till innehåll
Analytiker inom cannabisindustrin och inköpare i detaljhandeln säger att koncentrat har gjort stora framsteg under de senaste 12-18 månaderna – särskilt på mer mogna marknader och bland vanliga cannabiskonsumenter.
Detta gäller både för fristående koncentrat och för infusionsvaror som t.ex. pre-rolls, vapepatroner och ätbara produkter.
Enligt Brightfield Group, ett analysföretag för cannabisindustrin i Chicago, säger nästan 29 % av marijuanakonsumenterna att de har använt koncentrat under de senaste sex månaderna, vilket är en ökning från cirka 22 % för två år sedan.
”Det är verkligen mycket av den riktning som marknaden går”, säger Bethany Gomez, Brightfields verkställande direktör.
Ökningen är ännu större på mogna marijuana-marknader. Under de senaste två åren har till exempel cannabiskonsumenter som använder koncentrat ökat från cirka 20 % till 26 % i Michigan och från 13 % till 20 % i Massachusetts.
”Mer än 64 % av konsumenterna använder cannabis åtminstone dagligen. … Ju oftare du använder, desto högre blir din tolerans. Det bidrar till att bygga upp marknaden för koncentrat”, säger Gomez om kategorin.
Gomez säger att hon ser två drivkrafter för koncentratens framgång just nu.
Den ena är att konsumenterna är mycket priskänsliga, särskilt med tanke på den inflation som har förekommit under det senaste året.
”Vi ser att konsumenterna inte är villiga att ge upp sin cannabisanvändning och inte vill använda mindre produkter. Men de letar definitivt efter en starkare effekt för pengarna, vilket är anledningen till att koncentrat kan vara en mycket effektiv produkt för tunga användare”, säger Gomez.
En annan faktor bakom den ökade användningen av koncentrat är att produkterna har blivit mycket mer raffinerade, sade Gomez, både när det gäller varumärke och förpackning samt tillverkning.
Billigare produkter och bättre konsumtionsutrustning var två andra drivkrafter som butikscheferna nämnde när de diskuterade den ökande försäljningen av koncentrat.
Koncentratprodukterna har blivit billigare på många marknader eftersom priserna på den grossistblomma som behövs för att tillverka dem också har sjunkit. I Michigan, till exempel, kan man köpa pounds av cannabisblomma i grossistledet för mindre än 1 000 dollar.
Det gör att butiker som Premiere Provisions i Big Rapids, Michigan, kan sälja koncentratpatroner med ett helt gram för så lite som 11 dollar. På Inyo Fine Cannabis Dispensary i Las Vegas säljs härdade koncentratprodukter för så lite som 30 dollar per gram, medan ett halvt gram levande harts kan köpas för 40 dollar.
Fram till för ett par år sedan innebar koncentratkonsumtion oftast att man behövde en dabrigg, som kunde vara komplicerad och kosta hundratals dollar.
Nu är dock verktyg för koncentratkonsumtion mycket billigare, och vissa är utformade som vape-pennor som är enkla att använda samt bärbara.
Inyo Store Manager Lance Mathis kallar dessa dabpennor för ”instegsutrustning”. De liknar vape-pennor, med en kammare för att värma koncentratet. De säljs för cirka 20 eller 25 dollar.
Det handlar om tillgänglighet och bekvämlighet, säger Mathis.
Inyo säljer också apparater för koncentratförbrukning för över 200 dollar, beroende på hur investerad konsumenten är.
De olika typer av koncentrat som konsumenterna använder har ökat från 2021 till 2022. Vax, shatter, levande harts, crumble, hasch, budder, kolofonium, diamanter och batteri hade alla en högre konsumentrapporterad användning år efter år.
”Live resin är överlägset det mest populära segmentet (inom koncentrat) med ganska god marginal”, säger Cooper Ashley, analyschef på det Seattle-baserade företaget Headset som tillhandahåller försäljningsdata om marijuana. ”Det bröt sig verkligen loss från allt annat i början av 2021, och det har varit ganska konsekvent det mest populära formatet i våra data.”
”Det andra som man bör hålla ögonen på är kolofonium”, säger Ashley. ”Just nu har vi levande harts som topp. Vax är den andra och kolofonium den tredje.”
”Härdat harts, levande harts och normalt vax verkar vara det vi säljer mest. Alla gillar den lite tjockare konsistensen”, säger Edwin Maguire, general manager på Premiere Provisions i Michigan.
Butikschefer i andra butiker rapporterade liknande tendenser. Mathis i Las Vegas sade för sin del att smör, shatter och socker har varit stabila säljare på Inyo.
”På senare tid har levande harts varit helt i ropet. Alla försöker göra levande harts och få ner det till den billigaste kostnaden de kan, eftersom levande harts alltid har varit dyrare. När priset på levande harts fortsätter att sjunka kommer det att gå bättre än de andra koncentratformerna som finns där ute eftersom det är en överlägsen produkt”, säger Mathis. ”Jag tror att det kommer att bli den nya grejen som kommer att försöka ta över.”
