Hoppa till innehåll
Importen översteg den redan höjda kvoten och nådde 200 ton förra året, upp från 72 ton 2024, som i sig redan var ett rekordår.
Den explosiva tillväxten har lockat betydande investeringar, inklusive stora uppköp från ledande nordamerikanska aktörer. Samtidigt försöker medicinska cannabisföretag från hela världen positionera sig för att dra nytta av möjligheten.
Enligt Prohibition Partners kommande rapport Global Cannabis Market Review 2026 är Tyskland fortfarande den största medicinska cannabismarknaden utanför Nordamerika. Försäljningen uppskattas ha nått nästan 1 miljard dollar under 2025, vilket motsvarar en tillväxt på 155 procent jämfört med 2024.
Samtidigt har inflödet av produkter pressat ner priserna, ökat konkurrensen och väckt verkliga farhågor kring hur hållbar denna boom egentligen är. Flera aktörer varnar nu för ett potentiellt överutbud, samtidigt som regeringen fortsätter att sätta press på marknaden för att hålla utvecklingen under kontroll. Dessa farhågor är därför inte obefogade.
Men alla delar inte den oron. Vissa aktörer, däribland den ledande distributören Cansativa, ser i stället utvecklingen som en tillfällig period av ”normalisering” – där marknaden korrigerar sig själv efter en längre period av mycket snabb tillväxt.
Benedikt Sons, som grundade företaget tillsammans med sin bror Jakob, säger till Business of Cannabis: “Ur vårt perspektiv som Europas största distributör av farmaceutisk cannabis ser vi inget strukturellt överutbud. Det vi bevittnar är en normaliseringsfas i en marknad som snabbt håller på att institutionaliseras.”
Överutbud – eller en cyklisk korrigering?
Som vi rapporterade förra veckan såg fjärde kvartalet 2025 en liten nedgång i importen, en utveckling som även noterades under fjärde kvartalet 2024.
Tills BfArM publicerar importstatistiken för första kvartalet 2026 – vilket i dagsläget är den bästa indikatorn på marknadens storlek sedan patientstatistiken slutade rapporteras – är det omöjligt att avgöra om detta markerar början på en verklig avmattning i marknaden.
Cansativa, som importerar cannabis från 18 länder världen över, menar att den dramatiska ökningen av importen sedan CanG-lagen infördes i april 2024 speglar mer än bara den inhemska efterfrågan i Tyskland.
“Importtillväxten speglar inte bara den inhemska konsumtionen, utan också Tysklands strategiska roll som Europas distributionsnav. Vi importerar från 18 länder, genomför centraliserade farmaceutiska kvalitetstester och distribuerar genom tusentals apotek, samtidigt som vi exporterar till flera europeiska jurisdiktioner.
Storbritannien i synnerhet upplever en stark ökning av receptvolymer och uppskattar den tyska farmaceutiska inställningen och kvalitetsstandarderna. Vi ser en växande exportefterfrågan inte bara från Storbritannien utan även från Schweiz, Polen och andra reglerade europeiska marknader som förlitar sig på Tysklands infrastrukturella expertis.”
Enligt samma dataset som nyligen publicerades av den tyska tillsynsmyndigheten minskade dock exporten av medicinska cannabisblommor totalt sett under 2025 och utgjorde endast en liten del av den totala importen.
Statistiken visar att exporten av cannabisblommor nådde en topp på 2 505 kilo under fjärde kvartalet 2024, innan den minskade under hela 2025. Den totala exporten sjönk från cirka 7 429 kilo år 2024 till 5 962 kilo år 2025, vilket motsvarar en nedgång på omkring 20 procent. Trenden speglar Tysklands förändrade roll i den europeiska leveranskedjan, där inhemsk efterfrågan och ökande import i allt högre grad väger tyngre än exporten.
Detta kan delvis bero på skillnader i rapporteringen. Som Sons påpekar är BfArM:s siffror inte heltäckande:
“En del av de importerade produkterna underkänns eller förstörs under kvalitetskontroller, vilket är standard inom farmaceutisk distribution och ofta misstolkas som ett tecken på överutbud.”
Prispress
En viktig indikator på överutbud är fallande priser. Mellan slutet av 2023 och mitten av 2025 sjönk priset per gram cannabisblomma, över alla THC-kategorier, med ungefär 30 procent.
Enligt Sons drivs denna utveckling till stor del av telemedicinska tjänster som använder aggressiva prisstrategier och så kallade korssubventionerade receptplattformar för att säkra stora volymer.
“Den dynamiken skapade kortsiktiga marknadsförvrängningar, men inte någon strukturell svaghet i efterfrågan. I takt med att regleringen skärps förväntar vi oss att balansen återställs. Ur ett infrastrukturellt perspektiv handlar det om en cyklisk korrigering, inte ett systemiskt problem”, förklarade han.
Samtidigt ökar trycket från regering, medier och det medicinska samfundet på att införa hårdare regler för dessa aktörer. Cansativa menar dock att marknaden i slutändan kommer att belöna efterlevnad och tillförlitlighet.
“Medicinsk cannabis i Tyskland distribueras som ett receptbelagt läkemedel via apotek. Det skapar en stabil efterfrågan som är förankrad i sjukvården, inte i konsumenttrender. Spårbarhet, farmakovigilans och standardiserad kvalitetskontroll är obligatoriska”, fortsatte Sons.
“Vissa aktörer har accepterat betydande förluster för att vinna kortsiktiga marknadsandelar genom att styra kunder via digitala kanaler. Den modellen är inte hållbar. Cansativa byggde i stället sin plattform kring diversifierad internationell sourcing, centraliserad kvalitetssäkring och djup integration med apotek. Vi är lönsamma i dag eftersom vi prioriterade infrastruktur från början.”
Han förväntar sig därför att ökad tillsyn och efterlevnad av regelverket kommer att öppna för en normalisering av marginalerna i hela leveranskedjan, vilket i sin tur kan göra marknaden mer attraktiv för investeringar.
“För institutionella investerare är infrastruktur med stark regelefterlevnad och motståndskraftiga kassaflöden strukturellt sett mer fördelaktig.”
Läs originalartikeln här!
