Hoppa till innehåll
Cannabisförsäljningen veckan före 4/20 förra året var högre än själva högtidsdagen, enligt en analys av detaljhandelsdata från Sweed.
Medan cannabisåterförsäljare runt om i landet förbereder sig för ruschen inför 4/20, gör Gibran Washington sig redo för en paus.
I stället för att locka stora folkmassor med aggressiva rabatter och erbjudanden kommer vd:n för Philadelphia-baserade Ethos Cannabis att stänga sina 13 butiker i Pennsylvania, Massachusetts och Ohio.
“Det vi försöker göra är att förändra samtalet kring 4/20 – att flytta fokus till växten och människors relation till den,” säger Gibran Washington till MJBizDaily.
“Det handlar om gemenskap och kultur, och vi vill ge våra anställda möjlighet att stanna upp och reflektera kring växten i stället för att kasta sig in i en jakt på snabba kampanjerbjudanden.”
Den 20 april har traditionellt varit den lagliga cannabisbranschens största dag för detaljhandelsförsäljning. Men som data nu visar håller det på att förändras – och med det också synen på hur återförsäljare bäst kan utnyttja 4/20.
Från avslappnade vibbar till köprusch – 4/20:s utveckling
Under många år var den 20 april en högtid för cannabisentusiaster – en dag för att dela, knyta kontakter och fira växten, trots federal och delstatlig förbudslagstiftning.
Men i takt med att legaliseringen för vuxenbruk införts på delstatsnivå har fokus skiftat. Höga försäljningssiffror, fullsatta butiker och kraftiga rabatter tog över. I stället för en högtid började återförsäljare behandla 4/20 som ett shoppingevent, i stil med Black Friday.
Samtidigt har 4/20:s roll förändrats i takt med att branschen mognar.
Faktum är att 4/20 inte längre tillhör de tio största försäljningsdagarna i minst sex delstater: New York, New Jersey, Massachusetts, Maryland, Ohio och Missouri, enligt den Massachusetts-baserade analysplattformen Lit Alerts.
I dessa delstater är försäljningen högre än under 4/20 i samband med julen och på så kallade “Green Wednesday”, enligt Lit Alerts analys.
Faktum är att i New Jersey och New York – där den årliga försäljningen väntas tredubblas i år jämfört med 2024 – hamnar 4/20 inte ens bland de 100 största försäljningsdagarna det senaste året, enligt Lit Alerts.
På nationell nivå var cannabisförsäljningen veckan före 4/20 förra året högre än själva högtidsdagen, enligt en analys av detaljhandelsdata från Sweed. Återförsäljare uppgav att närmare 60 procent av försäljningen under hela 4/20-perioden – ungefär de tio dagar som leder fram till högtiden – skedde innan den 20 april.
“Även om 4/20 kan skapa en kraftig efterfrågan, står man ofta under stort operativt tryck för att möta den på kort tid och med kampanjpriser,” säger Corey Keller, medgrundare och delägare i Colorado-baserade Bonanza Cannabis Co..
“I praktiken slutar det ofta med att vi bara går jämnt upp.”
Kreativitet slår rabatter för kringliggande bolag
Även om kringliggande företag inte tjänar lika mycket på 4/20 som licensierade återförsäljare, använder de ändå april som en marknadsföringsmöjlighet.
Till exempel valde tillverkaren av pre-roll-maskiner RollPros att inte försvinna i högtidens brus. I stället genomförde de ett aprilskämt där de skickade ut ett mejl till kunder och påstod att Netflix skulle släppa en oskriptad serie om företaget med titeln “Roll With It” på 4/20.
Videon fick 22 000 visningar på ett och ett halvt dygn.
“Det genererade mer trafik till vår webbplats än vi någonsin haft tidigare,” säger marknadschefen Jonathan McFarlane.
“4/20 är i grunden en konsumentdriven högtid, så det är logiskt att återförsäljare och varumärken gör en stor grej av det.
Men vi arbetar på B2B-sidan, så vår kommunikation riktar sig inte direkt till konsumenter.”
Aprilskämtet handlade snarare om att säkerställa att kunder tänker på RollPros när de behöver en maskin för att rulla joints.
“För oss känns det som ett betydligt bättre sätt att använda våra resurser och en mycket mer effektiv kampanj jämfört med vad vi kan göra på 4/20,” säger Jonathan McFarlane. “Att vara top-of-mind hos vår målgrupp leder i slutändan till försäljning.
Vi kan se att folk öppnar mejlen, tittar på videorna – och sex månader senare får vi ett mejl eller ett samtal från dem.”
Att föra 4/20 tillbaka till rötterna – gemenskap före kommers
Vissa cannabisföretag vill göra 4/20 mindre fokuserat på försäljning och mer på gemenskap och kunskap. De skiftar fokus mot att hjälpa människor att mötas, lära sig mer om växten och uppleva dagen tillsammans.
Ethos Cannabis är inte ensamma i ambitionen att återföra 4/20 till sina kulturella och sociala rötter.
“Med den djupa kommersialiseringen av cannabis håller vi på att tappa kopplingen till kultur, gemenskap och det roliga,” säger Matthew Janz, marknadschef på Deep Roots Harvest och The Source, som driver flera butiker i Nevada.
“Jag tror att vi behöver hitta tillbaka dit. Vi behöver skapa glädje. Vi behöver göra saker som faktiskt engagerar kunden på riktigt.”
För att uppnå detta har Deep Roots och The Source, i samarbete med Stiiizy, lanserat kampanjerna Maryopoly och Cannapoly.
Kunder kan samla spelvaluta genom köp och låsa upp rabatter och erbjudanden som sedan kan lösas in i butik.
Syftet med spelen är att belöna kunder under hela månaden – och samtidigt skapa något som är roligt.
“Det var en ren glädje för mitt team att få arbeta med något som inte är så allvarligt och som faktiskt skapar glädje,” säger Janz.
“Det handlar om att föra den glädjen vidare – både till kunden och till vårt eget team.”
Läs originalartikeln här!
