Hoppa till innehåll
En ny rapport från New Frontier Data visar konsumenternas köpvanor när de väljer cannabismärken med olika förpackningar.
Marknadsföring av cannabisförsäljning måste vara mycket väl genomtänkt för att på bästa sätt fånga potentiella kunders uppmärksamhet, särskilt på marknader där det finns mycket konkurrens. New Frontier Data ger en fascinerande titt bakom kulisserna på vad varumärkesförpackningar säger om en produkt och hur den uppfattas av konsumenterna. New Frontier Data använder information som samlats in och publicerats i den nyligen publicerade rapporten Cannabis Consumers in America, som identifierar konsumenter utifrån deras köpbeteende och trender inom branschen (kategoriserade som Savvy Connoisseurs, Contemporary Lifestylers, Legacy Lifestylers, Medical Lifestylers, Modern Medicinals, Engaged Explorers, Social Nibblers, Holistic Healers och Infrequent Partakers).
Femtioen procent av konsumenterna väljer produkter utifrån önskad effekt, till exempel sömn, energi, avkoppling eller skapande. Även om styrkan också är en bidragande faktor har New Frontier Datas senaste rapport undersökt slutresultatet av populära varumärkesförpackningar och delat med sig av vilka som folk tenderar att föredra mest.
För denna produktundersökning fick deltagarna frågan om de söker blomma från särskilda varumärken eller företag: 43 % svarade ”ibland”, 21 % svarade ”alltid”, 19 % svarade ”sällan” och 17 % svarade ”aldrig”. Totalt sett tillade 28 % att varumärket och förpackningen är ”mycket eller extremt viktigt” när de överväger vad de ska köpa.
Sex olika typer av blomsterförpackningar, med procentandelar av konsumenter som föredrog dessa förpackningstyper: De flesta av dem som valt dessa typer av förpackningar var de som hade flest procentandelar för dessa förpackningar: Black Minimalist Jar (7 %), Gold Jar (9 %), Craft Paper Jar (14 %) Mountain Landscape Jar (16 %), Hippie Colorful Jar (17 %), och Prescription White Jar (36 %).
Black Minimalist Jar beskrivs som ett vanligt val mellan olika åldersgrupper, men ofta valdes den för att den var ”cool, modern och maskulin”. De som föredrog denna burk spenderar vanligtvis mellan 50 och 199 dollar per transaktion och är mer benägna att konsumera cannabis varje dag.
Gold Jar var mest populär bland konsumenter över 55 år, som beskrev den som ”cool, naturlig eller modern”. Vissa beskrev den som feminin, men den var något mer föredragen av män. De som drogs till denna burk köper vanligtvis mellan 3,5 gram och 14 gram per månad och tenderar att köpa omkring 50-99 dollar vid ett enda köp. Den här särskilda konsumenten är också mer benägen att betrakta topiska eller transdermala produkter som sin favorit.
Craft Paper Jar hade ett enkelt brunt yttre med svart text, vilket lockade konsumenter som gillar att konsumera cannabis i en social miljö eftersom det är ”naturligt, äkta och coolt”. De som dras till denna förpackning tenderar att köpa produkter till ett värde av 20-99 dollar i ett enda köp.
Mountain Landscape Jar lockade yngre konsumenter eftersom den var ”cool, naturlig och autentisk”. De var också de kunder som mest sannolikt valde förbränning som sitt primära sätt att konsumera.
Hippie Colorful Jar var den mest färgglada av alla och lockade mer konsumenter av medicinsk cannabis än konsumenter av cannabis för vuxna, som beskrev burken som ”cool, autentisk och modern”. Sextiofyra procent av dessa konsumenter spenderar vanligtvis mellan 20 och 99 dollar vid ett enda köp och föredrar ätbara produkter framför andra konsumtionsmetoder.
Slutligen var Prescription White Jar den mest populära av alla dessa designer och tilltalade alla åldersgrupper och konsumenttyper för sin ”medicinska, autentiska och naturliga” design. De som valde denna brukar köpa mer än ett uns cannabis varje månad och föredrar blommor framför alla andra produkttyper.
New Frontier Data citerar Harvardprofessorn Gerald Zaltman, en expert på marknadsföring som också är medgrundare av konsultföretaget Olson Zaltman Associates, som har arbetat med några av världens största varumärken. Enligt Zaltmans bok How Customers Think: Essential Insights into the Mind of the Market är 95 procent av köpbesluten undermedvetna, och 93 procent av människorna ”förlitar sig på visuella signaler när de överväger nya produkter”.
Med detta i åtanke rekommenderar New Frontier Data en fortsatt eftertänksamhet när företag skapar sin varumärkesproduktidentitet. ”I takt med att konsumenterna blir alltmer olika och avgränsade i både sina motiv och konsumtionsmetoder bör varumärken sträva efter att direkt uttrycka hur en viss produkt passar konsumentens mål, snarare än att nöja sig med att bara sälja blommor.
