Hoppa till innehåll
I en bransch som länge har präglats av fragmenterade leveranskedjor och ouppfyllda löften börjar Polens Kombinat Konopny visa hur en fullt integrerad hampaverksamhet kan se ut i praktiken, i takt med att bolaget förbereder sig för att testa modellen tillsammans med publika investerare.
Företaget har byggt upp strikt kontrollerade verksamheter från odling till färdig produkt, genom att kombinera regional råvaruförsörjning, intern tillverkning och direktförsäljning till konsument i en modell som många har beskrivit men få har lyckats genomföra.
Modellen bygger på en lokaliserad, vertikalt integrerad värdekedja som omvandlar regionala grödor till färdiga produkter genom regenerativt jordbruk, närliggande bearbetning och cirkulära tillverkningssystem som utnyttjar alla delar av hampaplantan.
Nu inne på sitt sjunde verksamhetsår fortsätter Kombinat att expandera sin textilverksamhet – främst basplagg och varumärkta tygprodukter som säljs över hela Europa – samtidigt som bolaget bygger upp ett pålitligt inhemskt detaljhandelsnätverk för sin CBD-produktlinje, inför en planerad notering på Warszawabörsens NewConnect-lista senare i år.
Ökning i klädförsäljning
VD:n Maciej Kowalski säger att ett utökat sortiment av textilprodukter och förbättrad onlinemarknadsföring kopplad till företagets webbplats började ge mätbara resultat i bolagets viktigaste tillväxtområde mot slutet av förra året.
Kombinats sortiment av vardagskläder, hemprodukter, väskor och accessoarer designas och produceras internt, och försäljningen drivs till stor del genom företagets egna kanaler. Marknadsföring och annonsering hanteras också internt.
När produktutbudet mognade fann företaget enligt Kowalski en effektiv och skalbar modell för marknadsföring i sociala medier, där familj, vänner och anställda medverkar i videoklipp och bilder.
”Dynamiken är fantastisk”, säger Kowalski om annonseringen som inleddes under fjärde kvartalet 2025. ”Vi började aktivt, på ett naturligt sätt, med korta videor och betalade Facebook för att sprida dem till miljontals människor.”
Återupplivar teknik
Kombinats textilkapacitet har byggts upp genom att dra nytta av den vilande lin- och textilinfrastruktur som finns i Central- och Östeuropa. För att utrusta sin fabrik letade företaget efter äldre spinn- och fiberbearbetningsmaskiner, särskilt utrustning som ursprungligen utvecklats för lin.
Företaget renoverade och återstartade vissa maskiner, medan andra användes som mekaniska förlagor för specialbyggda maskiner anpassade för att hantera hampa.
Stabil verksamhet inom kosttillskott
Företagets kosttillskottsverksamhet – huvudsakligen välmående- och örtbaserade produkter baserade på CBD – är begränsad till Polen men väl etablerad, enligt Kowalski.
”Våra kunder som köper dessa produkter är äldre personer som föredrar att handla lokalt från någon de känner”, säger han. ”De litar inte på näthandel men har större förtroende för örtmedicin. Därför når vi dem via ekologiska butiker och hälsokostbutiker.”
Dessa kunder står för ungefär hälften av Kombinats CBD-försäljning, medan resten kommer från onlineförsäljning.
En vändpunkt
Kowalski uppger att fjärde kvartalet 2025 var den första perioden då både textil- och CBD-verksamheten samtidigt bidrog i betydande grad till företagets totala intäkter.
Kombinat rapporterade en omsättning på 2,04 miljoner PLN (cirka 510 000 dollar) under fjärde kvartalet 2025, vilket motsvarar en ökning med nästan 73 % jämfört med intäkterna för 2024 på 1,18 miljoner PLN (cirka 295 000 dollar).
Företaget minskade också sin nettoförlust till 0,08 miljoner PLN (cirka 20 000 dollar) för kvartalet, jämfört med 1,46 miljoner PLN (cirka 365 000 dollar) under 2024.
