Tony Giorgi VD för Sensi Brands.

”Vår affärsidé är inte att förlora pengar” Q&a med Tony Giorgi, vd för den kanadensiska cannabisproducenten Sensi Brands”Vår affärsidé är inte att förlora pengar”

När enorma mängder kapital strömmade in i byggandet av växthus för några år sedan, under den kanadensiska cannabisaktiernas storhetstid, fattade Torontobaserade Sensi Brands vd ett beslut.

VD Tony Giorgi satsade sitt kapital på försäljningskanaler och varumärken i stället för på massinvesteringar i växthus.

Giorgi använde sig av en ”kapitallätt modell” – motsatsen till sina största konkurrenter.

Det lönade sig.

När dammet lagt sig hade hans konkurrenter förlorat miljarder dollar och stängt anläggningar i Kanada och utomlands, och Sensi säger sig ha blivit en av de enda lönsamma cannabisproducenterna i Kanada.

Sensi, som är privatägt, öppnade sina böcker för MJBizDaily för att bekräfta förra årets vinst men vägrade att lämna ut det specifika beloppet.

”Vi ger inte ut produkter på marknaden med negativ marginal. Det är en del av vårt mantra. Vi är inte verksamma för att förlora pengar”, sade Giorgi.

”Vi fokuserade på att förnya mycket önskvärda varumärken, skapa distributionskanaler och sedan arbeta med Lokala Producenter för att få ut sina hantverksprodukter på marknaden.

”Vi kom inte ut 2019 med avsikten att bli den största odlaren eller extraktören i landet.”

Sensi har en liten odlingsanläggning och farm-gate-butik i St. Thomas i Ontario och fokuserar vanligtvis på specialiserade sorter.

Företaget har också en medicinsk kanal, kallad Sensi Medical, med cirka 4 000 aktiva patienter.

Positivt kassaflöde till trots säger Sensi att företaget, cirka 100 anställda, sticker ut på flera sätt.

Ledningen konsumerar cannabis dagligen (efter arbetsdagarna), och arbetstagarna bjuds in att konsumera vid månatliga teambildningsmöten.

Vad gjorde konkurrenterna, som förstörde miljontals gram cannabis och förlorade miljarder dollar, fel under åren efter legaliseringen?

Mellan 2016 och 2019 hade du många företag med en bristfällig affärsmodell.

Hela affärsmodellerna gick ut på att få bra genetik och odla bra gräs i stor skala.

Alla var storskaliga.

De odlade allt detta gräs och alla tittade på varandra och sa: ”Hej, vill du köpa det?”.

Ingen fokuserade på distributionsvägarna, och det är därför vår affärsmodell är annorlunda.

Vilka är andra viktiga detaljer om er affärsmodell?

Det är en modell med lite kapital som fokuserar på att bygga upp kanaler. Det handlar inte om att fokusera på att odla råvaruväxter.

Vi byggde ett ekosystem för att rationalisera kvalitetsgräs kontra oönskat gräs, men också för att arbeta med alla hantverksodlare, som inte är varumärkesexperter, för att få ut sina produkter på marknaden och för att stödja våra varumärken med den produkten.

Vi har fem affärsområden. Vi har en grossistdistributionsverksamhet där vi har arbetat hårt för att teckna leveransavtal för spot buy, kontraktsodling och joint ventures.

Grossistdistributionsverksamheten är värdefull för företaget och de LP:s som ingår i ekosystemet, eftersom det är en distributionsväg för dem.

Det är på kärnverksamheten, som är vår verksamhet för CPG-varumärken, som vi fokuserar en stor del av våra ansträngningar.

Vi investerar mycket pengar i utbildning, triagering och uppfyllande av våra medicinska patienter genom vår fjärde verksamhetsgren, som är den medicinska marknadsplatsen (Sensi Medical).

Vi lanserade den medicinska marknadsplatsen förra året i syfte att skapa en av de bästa medicinska marknadsplatserna i landet genom att gå till alla LP:er och välja ut alla deras bästa medicinska produkter för att få en enda kontaktpunkt.

Varför skulle jag som patient på den kliniken vilja vara bunden till en enda LP när jag kan få alla de bästa produkterna på en marknadsplats? Det var visionen bakom marknadsplatsen.

Gårdsbutiken är den femte verksamhetsgrenen.

Varje affärsområde är kapitalsnålt och har ett positivt kassaflöde.

Antingen är du den enda standardiserade licensierade producenten som går med årlig vinst eller så är du en av få. Vad gör du annorlunda?

Vi är obevekliga när det gäller innovation, optimering och genomförande.

Det låter som fina ord, men verkligheten är att detta är mitt sjätte nystartade företag under de senaste 30 åren.

Vi har en av de mest erfarna ledningsgrupperna.

Vi har en mycket disciplinerad strategi för hur vi bygger företag.

Vi är cannabissommelierer av yrke, så vi har investerat i att lära oss allt om växten.

Vi är dagliga, erfarna konsumenter, så vi har intimt den akademiska och erfarenhetsmässiga kunskapen för att framgångsrikt navigera och lansera mycket eftertraktade varumärken.

Hur bidrar era anställda till er framgång?

Det som jag otvetydigt aldrig skulle tappa bort ur sikte är företagets och de anställdas kultur.

Vi har gjort mer än vad vi kan för att skapa en kultur och miljö som präglas av familj och gemenskap.

Vi betalar en mycket konkurrenskraftig ersättning, erbjuder karriärutveckling och utbildning och har ett veckovisa 4/20-möte, där företaget stängs ner i slutet av dagen och det hålls en presentation med en utbildningsdel.

Personalen får lov att konsumera sitt valfria cannabis under mötet. När mötet är slut övergår det i en social stund, eller så avslutar de dagen.

Vi försöker skapa en miljö som är öppen och främjar inifrån.

Kultur och anställda är den främsta prioriteringen för mig och ledningsgruppen.

Du var involverad i teknikbranschen under dotcom-boomen och -bortfallet, i dina roller på Q9 Networks och andra. Vilken parallell, om någon, ser du till cannabis, och hur ser du på det?

Det finns många paralleller med legaliseringen av cannabis och internetboomen.

Åren 1995 och 2000 inom tech är mycket lika 2015 till 2019 inom cannabis.

År 2000 var alla de tidiga prospektörerna inom e-handeln lite för tidigt ute, och därför hade vi den stora dot-com-kraschen, vilket i praktiken är vad vi hade inom (cannabis) år 2021.

År 2003 och 2004 började de riktiga företagen – inte pump-och-dump-företag – de människor som byggde riktiga kassaflödesföretag att dyka upp.

Vi började se sådana företag som Amazon Web Services, Microsoft Azure, Google och Shopify dyka upp.

Jag ser på sätt och vis samma parallell inom cannabis.

Jag tror att de kommande tre till fem åren kommer att bli mycket spännande för cannabisområdet. Dammet håller på att lägga sig.

De som inte är på väg ut är på väg ut, och nu dyker riktiga företag upp som bygger upp solida verksamheter och vinner marknadsandelar på grundval av affärsmässiga grunder och lönsamma intäkter.

Jag är mycket optimistisk och tror att de kommande tre till fem åren kommer att bli en spännande tid för cannabisbranschen.

Originalartikeln